Jak správně stanovit prodejní cenu nemovitosti

Rozhodli jste se prodat svůj dům nebo byt. Otázka ale zní: Za kolik? Když to přeženete, nemovitost se neprodá. Když ji naopak podhodnotíte, zbytečně se připravíte o zisk. Poradíme vám, jak spočítat optimální prodejní cenu.

Kde začít

Správná cenotvorba má velký vliv na rychlost a celkový průběh prodeje. Pro prvotní orientaci můžete využít kalkulačku na stránkách realitních kanceláří, ale mějte na paměti, že výsledky jsou velmi orientační, protože kalkulačky vycházejí z velmi malého množství dat. Další možností je znalecký odhad, ale to není úplně levná záležitost, a navíc nekopíruje reálné kupní ceny na trhu.

Kde dělají lidé nejčastěji chybu

Většina lidí stanovuje cenu tak, že si nechá udělat odhad od jednoho dvou makléřů a porovná ceny nemovitostí ve svém okolí, které se právě prodávají na realitních serverech. I když se tento postup zdá logický, má svoje úskalí. Ceny, které vidíte v inzerátech, vyjadřují často spíš přání prodejce, kolik by rád dostal. Jenže nemovitosti s přestřelenou cenou na serverech zůstávají dlouho a buď se neprodají, nebo je prodejce nucený jít s cenou dolů. Nemovitosti s rozumně nastavenou cenou se prodají rychleji, a tak se na serveru dlouho neohřejí. To, co vidíte v nabídce, jsou tak často neprodejné “ležáky,” které mají příliš vysokou cenu.

Háček mají i částky, které vám slíbí makléři. Realitní trh je poměrně přesycený makléři a jedna z mála možností, jak mohou mezi sebou soupeřit, je navýšit částku, za kterou vám nemovitost slíbí. Je větší šance, že si plácnete s makléřem, který vám nabídne o 300 tisíc víc. Proč to nezkusit, říkáte si. Statistiky ale ukazují, že takové nemovitosti se prodávají déle než půl roku a pak je prodávající stejně nucený cenu snížit. Chcete-li prodat rychle, není to ta nejlepší cesta.

Jaký je tedy správný postup?

Jak odhadnout skutečnou cenu co nejpřesněji? Potřebujete více zdrojů dat ve statisticky významném množství. Jedním z nich mohou být prodejní inzeráty, které je ale třeba brát z rezervou, jak jsme si vysvětlili výš. Dalším jsou pak data z Katastru nemovitostí, který obsahuje prodejní ceny z kupních smluv - tedy za kolik se nemovitosti reálně prodaly. Tato data jsou ale pro běžného uživatele zpoplatněná.

My vám to spočítáme - a zadarmo!

Cenová nabídka Reas zohledňuje byty ve vašem okolí a reálné částky z katastru nemovitostí, za které se prodaly, rozdíly mezi vaším bytem a ostatními prodanými byty, jako jsou dispozice, velikost, stav a další podstatné detaily. Dalším faktorem, který používáme v kalkulaci, je průměrná cena za m2 v okolí vašeho bytu. Cenovou nabídku vám připravíme zcela nezávazně a zdarma.

Stačí vyplnit pár detailů o vaší nemovitosti.