Exkluzivní smlouva

Exkluzivní smlouva neboli smlouva o výhradním obchodním zastoupení zavazuje prodejce spolupracovat pouze s jednou realitní kanceláří. Nesmí spolupracovat s dalšími realitními kancelářemi či prodat nemovitost svépomocí. V případě nedodržení pak hrozí prodejci riziko smluvní pokuty, která se může vyšplhat až na 10 % kupní ceny nemovitosti. Zpravidla se uzavírá na dobu určitou, nejčastěji 3 – 6 měsíců s možným prodloužením. Smlouva by měla obsahovat předmět činnosti, tedy závazek realitní kanceláře zajistit kupce na nabízenou nemovitost a provizi, tedy předem domluvenou odměnu. Následuje charakteristika nemovitosti a její prodejní cena. Vyplatí se do smlouvy zanést minimální cenu, za kterou je prodejce nemovitost ochoten prodat. V neposlední řadě nesmí chybět termín, na jakou dobu se smlouva uzavírá a podmínky odstoupení jedné nebo druhé strany, definování smluvní pokuty, tedy sankce, která postihne prodejce, pakliže nedodrží smluvní podmínky, a podpisy. Dobré je, pokud smlouva obsahuje rozhodčí doložku, která umožňuje při sporu mezi klientem a realitním kancelářím obrátit se ne na soud, ale na rozhodčí soud uvedený ve smlouvě, který rozhodne o tom, která strana je v právu, výrazně rychleji a efektivněji než běžný soud. Výhodou exkluzivní smlouvy je to, že se realitní kanceláře nemusejí o zájemce přetahovat s konkurencí a poskytují prodejci nadstandardní servis. Je ovšem potřeba dávat si velký pozor na podmínky smlouvy, zejména délku jejího trvání, možnosti odstoupení a případné sankce za jejich nedodržení.